Les livres sur la vente ne manquent pas et j’avoue en avoir déjà lu un certain nombre. Combien ? Un certain nombre ! Parmi ceux que j’ai lus, certains m’ont apporté des éléments concrets pour améliorer mon activité commerciale. Un de ces livres est The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource (la Bible de la Vente) de Jeffrey Gitomer et j’aimerais vous le présenter dans cet article. Jeffrey Gitomer a été vendeur de photocopieur (surement un vendeur exceptionnel). Il publie ...

Les petites entreprises hésitent (ou même parfois ne pensent pas) à utiliser les techniques marketing professionnelles des agences de communication et des grandes marques. Que ce soit par manque de connaissance, de temps ou de budget, il est dommage de ne pas tester ces techniques qui peuvent parfois donner des résultats surprenant à moindres frais ! La plupart de ces astuces sont d’ailleurs à la portée de tous à partir  du moment où on prend le temps de s'y intéresser un minimum... Les ...

Les analystes et expert en marketing mobile avaient prédit que l'usage d'appareils mobiles (smartphone, tablettes, laptops) pour la connexion Internet allait dépasser les connexions Internet sur postes fixes, et c'est bel et bien le cas ! Mais voici une série de faits qui devraient vous permettre de vous guider pour établir une stratégie numérique pour votre entreprise. Savez-vous par exemple qu'une personne consulte en moyenne son smartphone 150 fois par jour ? Les américains regarde l'écran de leur smartphone et tablette en ...

Avoir des clients dans une société commerciale est l’élément essentiel ! Voici des conseils utiles pour prospecter et vendre efficacement. Lorsqu’on est chef d’entreprise dans une TPE, indépendant, auto-entrepreneur ou en micro-entreprise, on a rarement des commerciaux pour faire entrer des commandes. C’est le chef d’entreprise qui fait bien souvent office de commercial lui-même ! Voir à ce sujet des conseils pratiques pour devenir commercial. Malheureusement, vous un chef d’entreprise n’est pas toujours un commercial dans l’âme. Cependant, on ...

Plusieurs raisons peuvent vous inciter à changer de statut d'entreprise et à quitter le régime de l'auto-entrepreneur. Je ne vais pas vous parler ici des raisons qui peuvent vous motiver à abandonner votre entreprise, mais au contraire des raisons qui peuvent vous inciter à changer les statuts de votre entreprise pour vous permettre de suivre son développement (ou de l'anticiper), ou encore de faire appliquer vos droits si vous pensez avoir été abusé par un statut qui ne correspond ...