12 mars, 2016 0

La Bible de la Vente – Jeffrey Gitomer

Catégorie: Développement de l'activité

La Bible de la Vente – Jeffrey GitomerLes livres sur la vente ne manquent pas et j’avoue en avoir déjà lu un certain nombre. Combien ? Un certain nombre ! Parmi ceux que j’ai lus, certains m’ont apporté des éléments concrets pour améliorer mon activité commerciale. Un de ces livres est The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource (la Bible de la Vente) de Jeffrey Gitomer et j’aimerais vous le présenter dans cet article. Jeffrey Gitomer a été vendeur de photocopieur (surement un vendeur exceptionnel). Il publie ...

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3 avril, 2014 1

Apprendre à poser des questions à ses clients sans donner l’impression d’un interrogatoire

Catégorie: Conseils pour Entrepreneur, Développement de l'activité

Apprendre à poser des questions à ses clients sans donner l'impression d'un interrogatoireLes commerciaux mais aussi tous les indépendants qui sont constamment en recherche de nouveaux clients doivent développer l'art de poser des questions ! L'art de poser des questions, et notamment des questions commerciales, constitue l'un des points capitaux des techniques de vente ! C'est un peu comme le sabre du samouraï... C'est donc le sujet que nous allons aborder dans les conseils qui vont suivre tout de suite, pour vous aider à affûter votre sabre et devenir ...

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17 mars, 2014 0

4 étapes nécessaires pour définir un prix rentable sans donner le sentiment d’arnaquer ses clients

Catégorie: Chiffres Clés, Conseils pour Entrepreneur

4 étapes nécessaires pour définir un prix rentable sans donner le sentiment d'arnaquer ses clientsIl existe différentes techniques pour définir le prix d’un service ou d’un produit. Plutôt que de comparer  la bonne et la mauvaise méthode, je vais vous présenter la démarche à suivre pour établir vos pris mais aussi bien comprendre et maîtriser vos coûts et atteindre vos objectifs en terme de revenus. Nous allons tout de suite évaluer la valeur de votre temps, puis établir les éléments de base de vos prix, et enfin nous verrons ensemble ...

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12 février, 2014 2

Guide gratuit pour apprendre à négocier

Catégorie: Développement de l'activité, Ressources et Sites

Guide gratuit pour apprendre à négocierApprendre à négocier est essentiel pour devenir un bon commercial, ou au minimum pour arriver à vendre ses produits ou ses prestations de services (même sans devenir un pro de la vente). Je vous propose un guide gratuit de 70 pages remplis de conseils pratiques que vous allez pouvoir suivre tranquillement à votre rythme pour apprendre à négocier ! Il ne s'agit pas de devenir un "marchand de tapis" mais de comprendre les étapes de la vente ...

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6 février, 2014 1

Les 7 phases à respecter pour réussir une vente

Catégorie: Conseils pour Entrepreneur

Les 7 phases à respecter pour réussir une venteAujourd'hui je vous propose des conseils pratiques utilisés par tout bon commercial qui a appris les techniques de vente qui marchent. Il ne s'agit en aucun cas d'arnaquer un client, mais de phases à respecter scrupuleusement pour mener une négociation avec efficacité et convaincre ! Voici les 7 étapes clés à connaître pour vous lancer dans une négociation fructueuse  et réussir une vente : Concevoir : 90% de la réussite d'une vente réside dans votre préparation. Contact : comme ...

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