12 mars, 2016 0

La Bible de la Vente – Jeffrey Gitomer

Catégorie: Développement de l'activité

La Bible de la Vente – Jeffrey GitomerLes livres sur la vente ne manquent pas et j’avoue en avoir déjà lu un certain nombre. Combien ? Un certain nombre ! Parmi ceux que j’ai lus, certains m’ont apporté des éléments concrets pour améliorer mon activité commerciale. Un de ces livres est The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource (la Bible de la Vente) de Jeffrey Gitomer et j’aimerais vous le présenter dans cet article. Jeffrey Gitomer a été vendeur de photocopieur (surement un vendeur exceptionnel). Il publie ...

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27 juillet, 2015 0

Top 10 des erreurs de langage corporel

Catégorie: Conseils pour Entrepreneur

Top 10 des erreurs de langage corporelLors d'un entretien ou d'une rencontre, savez-vous que les premières secondes, les premières impressions, sont cruciales pour tisser un lien de qualité avec votre interlocuteur ? Cela est vrai autant pour un entretien d'embauche, une rencontre amoureuse, ou pour une entrevue de prospection commerciale ou de recherche de partenaires ou de financement lors de vos démarches pour développer votre business ! Voici quelques traits de caractères qui donnent confiance : quelqu'un qui est sûr de lui et qui ne semble pas cacher quelque ...

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25 août, 2014 1

Comment devenir agent commercial en 6 étapes

Catégorie: Développement de l'activité, Lois Réglementation Législation, Métiers & Activités

Comment devenir agent commercial en 6 étapesUn agent commercial est une professionnel indépendant qui exerce son activité de commercial en tant qu'intermédiaire pour le compte d'un fournisseur auprès de clients. Dans le langage courant, on parle aussi d'apporteur d'affaire. Son rôle est donc d'apporter des clients et des contrats à un fournisseur qui lui donne mandat pour conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestation de services, au nom et pour le compte de ce mandant. 1) Maîtrisez et contrôlez vos frais de ...

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3 avril, 2014 1

Apprendre à poser des questions à ses clients sans donner l’impression d’un interrogatoire

Catégorie: Conseils pour Entrepreneur, Développement de l'activité

Apprendre à poser des questions à ses clients sans donner l'impression d'un interrogatoireLes commerciaux mais aussi tous les indépendants qui sont constamment en recherche de nouveaux clients doivent développer l'art de poser des questions ! L'art de poser des questions, et notamment des questions commerciales, constitue l'un des points capitaux des techniques de vente ! C'est un peu comme le sabre du samouraï... C'est donc le sujet que nous allons aborder dans les conseils qui vont suivre tout de suite, pour vous aider à affûter votre sabre et devenir ...

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27 février, 2014 1

5 profils de clients difficiles et 5 conseils pour les gérer

Catégorie: Conseils pour Entrepreneur, Retours d'expérience

5 profils de clients difficiles et 5 conseils pour les gérerLes clients mécontents et râleurs existent depuis toujours et, quand on est responsable d'une entreprise, il faut apprendre à gérer toutes sortes de clients difficiles y-compris ceux qui se plaignent... Pire encore... avec l'avènement d'Internet, des forums de discussion et maintenant des réseaux sociaux, les clients difficiles ont des outils simples et terriblement efficaces pour faire entendre leur mécontentement, mais désormais plus seulement par les entreprises dont ils se plaignent mais aussi par de nombreux autres clients ...

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