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Sous-traiter son étude de marché, une bonne idée ?

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Catégorie(s): Conseils Pour Créer une Entreprise

Tout projet que ce soit une création ou une reprise d’entreprise doit faire l’objet d’une étude de marché. Cette étude est en effet indispensable et permet de répondre à la question « est-ce que mon projet vaut la peine de voir le jour ? ». Cependant, cette analyse est souvent longue et difficile à réaliser ! Un travail de recherche, de collecte d’informations et de données doit être effectué ! Or, beaucoup d’entrepreneurs ne savent pas comment s’y prendre, n’ont pas le savoir-faire ou le temps pour la réaliser ! C’est pour cela que de plus en plus de porteurs de projet décident de « sous-traiter » l’étude de marché. Ils décident de faire faire leur étude. Ils ont 2 possibilités, recourir à un cabinet d’étude spécialisé ou à une junior-entreprise.

Comment ces organismes travaillent ils ? Qui sont-ils ? Sont-ils fiables ? Pour le savoir lisez la suite !

Pour réaliser leur étude de marché, certains entrepreneurs décident de la faire faire par un cabinet d’étude spécialisé dans ce domaine ou par une junior entreprise (JE). Ces 2 méthodes sont plus coûteuses que si l’on faisait l’étude nous même, mais le travail est de qualité car réalisé par des experts ou des apprentis experts !

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1) Confier son étude de marché à une agence spécialisée

Avant de passer par une société spécialisée dans l’étude de marché, il faut avoir un projet bien défini avec des objectifs clairs et précis.

Si vous décidez de recourir à un cabinet d’étude, vous devrez rédiger un document communément appelé « brief » dans le jargon d’entreprise, qui reprend vos objectifs et vos idées et le remettre au cabinet afin que la personne qui va s’occuper de l’étude sache pourquoi vous réaliser une étude (connaitre les besoins, cibler une clientèle, les attentes des clients, le potentiel d’un marché…) et la finalité de celle-ci (son contenu : des données précises, l’analyse de la concurrence, le profil des consommateurs…).

Passer par un cabinet spécialisé pour son étude de marché est un choix coûteux (peu d’entrepreneurs peuvent se le permettre), mais en contrepartie, un travail de qualité est effectué, par des experts dans ce domaine. En effet, ces sociétés ont accès à des données, des informations introuvables ou difficilement trouvables, même sur internet. Elles ont amassé des tonnes de données, d’informations par leur travail de recherche, d’enquête et leur expérience ! Ce qui explique le coût de réalisation. Le travail rendu est d’une qualité incomparable. Vous avez en main une mine d’informations qui vous permettront de voir si votre projet vaut la peine d’être réalisé !

En plus de ce travail de qualité rendu, faire faire son étude de marché permet de gagner du temps pour le porteur de projet et de se concentrer sur autre chose (le produit / service, la communication, le local, la stratégie commerciale…).

Mais tout cela a un coût qui en général est compris entre 5000€ et 7000€, selon l’ampleur de l’étude à réaliser !

 

2) Faire réaliser cette étude de marché par une junior entreprise

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Une autre solution existe pour la réalisation de son étude de marché, moins coûteuse qu’un cabinet d’étude mais tout aussi efficace, la junior entreprise ! Vous confiez votre étude à des étudiants issus de junior entreprises.

Une Junior entreprise, c’est quoi ?

C’est une association gérée par des étudiants de grandes écoles (écoles d’ingénieurs, écoles de commerce ou universités de niveau Bac + 4 minimum) qui proposent leur aide à des créateurs d’entreprise pour différentes missions dont la réalisation d’études de marché, rédaction de business plan, audit, lancement de produit…

Comment choisir sa JE ?

Pour en savoir plus sur les JE qui se trouvent près de chez vous, Il vous suffit de prendre contact avec la Confédération nationale des Junior Entreprises.

Au niveau du prix de prestations ?

Il ne faut pas hésiter à demander des devis (gratuits) et de comparer les juniors entreprises entre elles ! Une fois que vous avez choisi la JE avec laquelle vous voulez travailler, vous devez lui fixer des objectifs, la durée de la mission et les informations souhaitées. Tout cela est mis noir sur blanc dans une convention signée !

Une fois que le travail est fini, malheureusement pour vous, il faudra « passer à la caisse », et le coût dépendra du temps passé par les étudiants sur le terrain, de la zone géographique couverte, des moyens mis en œuvre pour la réaliser… Bonne nouvelle pour vous les JE sont tout de même moins onéreuses que les sociétés spécialisées en étude de marché. De manière générale, il faut compter entre 2000€ et 4500€ pour la réalisation.

Voici le lien sur lequel vous aller trouver les JE les plus reconnues.

 

3) N’est-il pas plus judicieux de faire vous-même votre étude de marché ?

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Les 2 solutions décrites au dessus sont onéreuses mais un travail de qualité est rendu !

Cependant, malgré qu’il y ait de plus en plus de porteurs de projet qui optent pour ces solutions, beaucoup pensent qu’il vaut mieux réaliser son étude soi même. Ils sont donc adeptes du dicton « on n’est jamais si bien servi que par soi même ! »

Pour beaucoup, c’est le porteur de projet qui doit faire l’étude de marché car c’est lui le premier qui est concerné par les résultats découverts. Vous devez aller voir sur le terrain, parler aux personnes en face à face, leur poser des questions. C’est ce travail de terrain qui est important. Vous devez être aux premières loges afin de voir si votre projet a un sens. Et selon, les réponses que vous obtiendrez de la part des personnes interrogées, vous pourrez adapter votre projet, penser à d’autres solutions qui vous auraient sûrement échapper si vous étiez passé par une aide externe !

Cependant, l’économie financière réalisée est certes importante mais cela se répercute sur le temps que va mettre l’entrepreneur à réaliser son étude ! Il va mettre du temps et ce temps là, il aurait pu le consacrer à des tâches plus importantes ! Et le travail final est souvent également de moins bonne qualité car comme nous l’avons vu précédemment, il n’aura pas eu accès à des informations essentielles que seules les sociétés spécialisées disposent !

 

4) Mais alors qui choisir (bureau d’étude, JE, vous même) ?

C’est un choix à faire en fonction de 3 critères principaux :
  1. L’ampleur du projet
  2. Votre disponibilité
  3. Vos moyens financiers

Si vous décidez de créer une entreprise qui n’aura des répercussions qu’au niveau local ou régional, je pense qu’il est plus judicieux de faire l’étude de marché vous même ! Le temps que vous allez y consacrer sera moins long car il ne faudra récolter que des informations, données au niveau local / régional.

Après si votre projet à une plus grande ampleur (nationale / internationale), vous devez passer par une aide extérieure ! Et c’est ensuite en fonction de vos moyens financiers que vous allez opter pour une JE ou un cabinet d’études.

 

Et vous, pensez vous que sous-traiter son étude de marché est une bonne idée ? L’avez-vous déjà fait ?

 

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