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6 livres indispensables pour booster votre activité !

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Catégorie(s): Développement de l'activité

Je vous propose 6 livres indispensables sur la vente, la communication, la motivation et l’entrepreneuriat.

6 livres inspirants pour vous aider à grandir, pour faire vivre (et grossir) votre business.

 

Dale Carnegie – Comment se faire des amis

Dale Carnegie - Comment se faire des amisL’ouvrage majeur de Dale Carnegie. Un must read intemporel.

Le titre du livre est trompeur. Il ne s’agit pas de se faire des amis dans le sens « tu veux être ami avec moi, steuplé », mais bien de tisser des relations authentiques et fortes avec votre entourage, en particulier vos relations professionnelles.

Dale Carnegie explique et analyse quelles sont les clés pour capter l’attention des individus, pour les amener à s’intéresser à vous et à votre activité, pour gagner leur confiance et leur respect. Autant d’outils pour développer sa force de persuasion et sa capacité d’influence (j’ai bien dit « influence », pas « manipulation »!).

Bref, c’est sans doute le premier vrai ouvrage sur comment développer son charisme et faire émerger ce qu’on appelle le leadership.

Écoute, présence à l’autre, attitude, premiers contacts… Tous les aspects essentiels d’une communication efficace sont abordées.

Ce livre est truffé d’anecdotes et d’exemples probants, le style est clair, et malgré son âge, il n’a pas pris une ride.

 

Timothy Ferriss – La Semaine de 4 heures: Travaillez moins, gagnez plus et vivez mieux !

Timothy Ferriss - La Semaine de 4 heuresUn best seller au titre provocateur ! Un entrepreneur millionnaire – Tim Ferriss – qui ne travaillerait que 4h par semaine ! C’est sans doute un peu exagéré mais ça fait son petit effet ;) .

Selon moi, l’intérêt de ce livre réside avant tout dans le regard que porte Tim Ferriss sur l’entrepreneuriat, et en particulier sur l’intérêt de la sous traitante et de l’externalisation pour automatiser un business (Dans son propre cas, la vente par correspondances de compléments alimentaires pour les sportifs). On y trouve également d’excellentes idées pour réussir à se positionner comme un expert dans son domaine, trouver son idée de business (sa muse pour employer le terme de l’auteur), s’organiser pour être plus efficace et mieux gérer son temps, ou encore tester gratuitement l’éventuel succès d’un produit (ou service) avant sa mise sur le marché.

Là encore le livre est illustré par des exemples d’entrepreneurs qui ont suivi les conseils de Tim Ferriss pour lancer un business qui tourne quasiment en roue libre.

Un excellent livre pour enrichir sa vision de l’entrepreneuriat.

 

Jeffrey Gitomer – The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource

Jeffrey Gitomer - The Sales BibleLa Bible de la Vente. Amen.

Pour moi le meilleur livre sur les techniques de vente à ce jour. Motivation, messages efficaces, elevator pitch, argumentation, traitement des objections, préparation de l’entretien de vente… Tout y est.

Gitomer est un As de la vente et The Sales Bible s’adresse aussi bien aux vendeurs débutants qu’aux vendeurs plus expérimentés.

Ce livre – qui n’existe qu’en anglais – ne donne pas des recettes miracles et n’énonce pas de théorie fumeuse. Au contraire vous trouverez dans cet ouvrage des éléments concrets pour bien vous comporter en tant que vendeur à toutes les étapes du processus de vente.

Le comportement, c’est la clé des ventes réussies !

Comment se mettre dans la peau d’un vendeur : la préparation, l’envie, l’attitude face aux clients/prospects, les réponses aux objections… En un mot, comment -bien- vendre !

Le livre est très clair, son plan est efficace et il est facile à lire (même en anglais).

Indispensable pour devenir un vendeur d’exception.

Pour en savoir plus, reportez-vous à cet article : http://autoentrepreneurinfo.com/la-bible-de-la-vente-jeffrey-gitomer

 

Antoine Filissiadis – Va au bout de tes rêves !

Antoine Fillissiadis - Va au bout de tes rêvesCe livre fait partie de ce qu’on appelle les romans initiatiques.

Un formateur en développement personnel en proie au doute sur ses capacités et le succès de son entreprise, fait une étrange rencontre qui va l’amener à prendre conscience de ce qui a vraiment un sens pour lui dans la vie :

Depuis vingt ans, Antoine Filissiadis anime des séminaires, des stages et des conférences dont les thèmes sont ; Choisir sa vie ou Comment quitter sa sécurité, traverser ses peurs et réaliser ses rêves. Jusqu’au jour où… lors d’une conférence, il rencontre Rolando Remuto, un professeur de danse excentrique qui le confronte à la question qu’il pose à son public : Qu’aimeriez-vous réaliser qui vous ferait vibrer ? Votre rêve ?

Une expérience humaine riche de messages et d’optimisme.

Je ne vous en dis pas plus.

Laissez-vous embarquer dans cette histoire.

Je peux juste vous garantir que vous serez surpris par le dénouement.

 

Anthony Robbins – Pouvoir illimité – Changez de vie avec la PNL : le livre référence

Anthony Robbins - Pouvoir illimitéOn ne présente plus ce livre :

Un succès planétaire qui a propulsé Antony Robbins au rang du guru au sourire carnassier le plus célèbre du monde !

La vocation de ce livre – qui fait essentiellement appel aux notions de Programmation Neuro Linguistique (PNL) – est de faire prendre conscience au lecteur que les principales barrières que nous rencontrons dans notre épanouissement … sont souvent celles que nous nous mettons tout seul !

Nos croyances limitantes, nos pensées négatives, notre vision altérée du monde, la peur de l’échec et le regard des autres… Autant de messages inconscients qui nous empêchent de laisser s’exprimer tout notre potentiel.

Bien que ce livre donne quelques outils et recettes, je trouve que son intérêt réside dans le fait de mettre le doigt sur notre grande capacité à nous brider, à nous sous estimer… pour notre plus grand malheur.

Prendre conscience de nos freins est le pré requis indispensable pour les combattre pour envisager une existence sans limite.

 

Christel Petitcollin – Savoir écouter, ça s’apprend !

Christel Petitcollin - Savoir écouter, ça s’apprendUn des ouvrages majeurs que j’ai lus pour améliorer ma communication. Christel Petitcolllin nous explique quels sont les raisons des blocages d’écoute, c’est-à-dire les raisons pour lesquels nous ne sommes pas capables d’écouter véritablement et d’être pleinement attentif au discours de notre interlocuteur.

L’écriture est très abordable et l’auteur nous donne des solutions simples et efficaces pour améliorer notre qualité d’écoute.

Ce livre m’a permis d’améliorer de façon significative ma capacité d’écoute, aussi bien dans le champ personnel que professionnel. J’essaye de mettre en application au quotidien les conseils de l’auteur… Et quand je me surprends à ne plus écouter mon interlocuteur avec attention, une petite voix me dit « Tsss… Tsss… ne laisse pas ton ‘moi je’ reprendre le dessus ! ».

Pour mieux vendre, construire des relations authentiques, et améliorer sa communication en général… savoir écouter, ça s’apprend !

Pour retrouver l’interview de Christel Petitcollin, c’est par ici : http://autoentrepreneurinfo.com/savoir-ecouter-ca-sapprend-christel-petitcollin

 

Bonne route… et bonne lecture !

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